Trade Marketing 2025: Xu Hướng, Thay Đổi và Định Hướng Phát Triển Mới Tại Điểm Bán
Trade Marketing 2025: Xu Hướng, Thay Đổi và Định Hướng Phát Triển Mới Tại Điểm Bán
Trong bối cảnh hành vi tiêu dùng biến động nhanh, cạnh tranh tại điểm bán ngày càng gay gắt, Trade Marketing trở thành “vũ khí chiến lược” giúp thương hiệu tạo khác biệt và thúc đẩy doanh số tức thì. Năm 2025 đánh dấu giai đoạn chuyển mình của ngành khi doanh nghiệp ưu tiên dữ liệu, công nghệ và trải nghiệm mua sắm nhất quán.
1. Trade Marketing đóng vai trò gì hiện nay?
Trade Marketing là cầu nối giữa thương hiệu – điểm bán – người tiêu dùng, đảm nhiệm hai nhiệm vụ chính:
Tăng nhu cầu tiêu thụ tại điểm bán (pull)
Tối ưu việc trưng bày, phân phối hàng hoá (push)
Với sự phát triển của bán lẻ hiện đại và thương mại điện tử, vai trò của Trade Marketing càng quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp giữ “mặt tiền” đẹp, vị trí tốt và trải nghiệm mua hàng nhất quán.
2. Xu hướng Trade Marketing nổi bật năm 2025
✔ 1. “Retail Media” và dữ liệu điểm bán lên ngôi
Retailers đang cung cấp ngày càng nhiều dữ liệu về:
Lưu lượng khách
Thời gian mua sắm
Sản phẩm được quan tâm
Hành vi chọn lựa trên kệ
Điều này giúp thương hiệu tối ưu chương trình trưng bày, set-up POSM và nhắm trúng khách hàng mục tiêu.
✔ 2. POSM công nghệ – trải nghiệm tương tác tại điểm bán
Trade Marketing ngày càng gắn với công nghệ:
Booth có màn hình LCD
Kệ tích hợp đèn, cảm biến
QR promotion
Trải nghiệm AR tại cửa hàng
Điểm bán không chỉ để trưng bày mà trở thành nơi trải nghiệm sản phẩm.
✔ 3. Sự kết hợp mạnh giữa Online – Offline (O2O)
Thương hiệu kết nối chiến dịch digital với điểm bán bằng các hoạt động:
Scan QR để lấy voucher mua tại cửa hàng
Chuỗi minigame dẫn đến offline
Influencer kích hoạt đến store
Nhờ đó gia tăng điểm chạm và hiệu suất Trade Marketing.
✔ 4. Tập trung vào thiết kế trưng bày hiệu suất cao (High-Performance Display)
Thay vì chỉ đẹp, POSM và không gian trưng bày phải:
Tạo lối đi thuận tiện
Hướng ánh nhìn trực tiếp vào sản phẩm chủ lực
Sắp xếp khoa học để tăng chuyển đổi
Dễ thay đổi theo từng chiến dịch
✔ 5. Trade Promotion minh bạch – đo lường hiệu quả rõ ràng
Doanh nghiệp sử dụng công cụ báo cáo tự động để kiểm soát:
Tỷ lệ lắp đặt POSM
Tình trạng tồn kho tại điểm bán
Doanh số theo từng chương trình
ROI từng hoạt động trưng bày
Điều này giúp giảm thất thoát chi phí và tăng hiệu quả đầu tư.
3. Trade Marketing phát triển như thế nào?
1. Tối ưu dựa trên dữ liệu và AI
AI giúp dự đoán nhu cầu, đề xuất vị trí trưng bày tối ưu, gợi ý chương trình khuyến mãi phù hợp từng phân khúc cửa hàng.
2. Nâng cấp đội ngũ triển khai “on-ground”
Các doanh nghiệp đầu tư nhiều hơn vào:
đội ngũ giám sát hiện trường
đánh giá tiêu chuẩn trưng bày
hệ thống chấm điểm POSM
Giúp Trade Marketing không chỉ là “treo đồ lên kệ” mà là quy trình vận hành chuyên nghiệp.
3. Tạo trải nghiệm mua sắm liền mạch
Xu hướng tương lai của trade là biến điểm bán thành trải nghiệm thương hiệu thu nhỏ: trưng bày, thử nghiệm, cảm nhận.
4. Mô hình Trade Marketing tích hợp (Integrated Trade Execution)
Doanh nghiệp kết nối các mảng:
Brand Marketing
Digital
Sales
POSM
Activation
→ Tạo hệ sinh thái truyền thông đồng nhất từ online đến offline.
4. Tầm nhìn Trade Marketing 2025–2027
Áp dụng mạnh mẽ Retail Media vào mọi kế hoạch Trade.
POSM sẽ chuyển sang dạng modular – công nghệ – linh hoạt chiến dịch.
Trade Marketing sẽ đo lường được hiệu quả chính xác hơn nhờ AI & Data.
Điểm bán trở thành nơi “trải nghiệm thương hiệu”, không chỉ bán hàng.
Các thương hiệu sẽ chuẩn hóa quy trình trưng bày và triển khai toàn quốc.
Trade Marketing đang bước vào giai đoạn phát triển mới, nơi dữ liệu – công nghệ – trải nghiệm giữ vai trò cốt lõi. Doanh nghiệp nào hiểu khách hàng tại điểm bán, tối ưu không gian trưng bày và tận dụng đúng xu hướng sẽ tạo ra lợi thế vượt trội trong cuộc cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
